Ressources Humaines

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un / une DIRECTEUR COMMERCIAL pour un poste basé à Andenne avec des déplacements réguliers en Afrique et en Europe.


Vos responsabilités


En relation directe avec le Directeur Général, vous serez en charge de l’organisation et de la coordination des actions commerciales de l’entreprise pour les grands projets et pour le trading. Sous la responsabilité du Directeur Commercial d’ABC (notre société sœur à Gand, fabricant de moteurs semi-lents), vous serez également en charge de leur représentation commerciale pour l’Afrique.


Véritable moteur, tant du point de vue client que du point de vue interne, vous apporterez par vos connaissances et votre motivation de nouvelles idées pour augmenter le portefeuille commercial de la société, tout en apportant votre suivi à la réalisation des projets.


Les domaines d'activité pour les projets sont:

  • Distribution d'électricité: réseaux moyenne et haute tension, réseaux basse tension, postes de transformation, postes de distribution;
  • Production d'électricité: Centrale thermique avec moteurs ABC, Centrale hydroélectrique, Centrale hybride;
  • Moteurs thermiques semi lents jusque 10 MW/unité;
  • Taille moyenne par projet : 3 à 20M€.

Tâches principales:

  • Elaboration de la stratégie commerciale avec le comité de direction d’ABC CONTRACTING;
  • Organisation, mise en place des procédures commerciales d’ABC CONTRACTING;
  • Coordination et reporting commercial avec le Directeur Commercial d’ABC;
  • Suivi des clients existants;
  • Prospection active de nouveaux clients;
  • Contact avec les bailleurs de fonds (BM, BAD, BID);
  • Contact avec les sociétés privées d’exploitation minière;
  • Contact avec les producteurs et distributeurs d’électricité étatique et privé;
  • Apport de solutions de « trade finance » en collaboration avec le Directeur Financier, et contact avec les organismes de financement;
  • Aide à la création d’une branche de « trade finance » dans le groupe Ogepar;
  • Analyse des cahiers des charges en collaboration avec les équipes techniques;
  • Etablissement des dossiers d'offres avec les équipes techniques.

Profil


  • De formation supérieure et passionné par la technique (électricité, électromécanique), vous serez formé en profondeur sur les projets à réaliser et sur les moteurs ABC;
  • Connaissance en « trade finance »;
  • Fédérateur, moteur des équipes lors des phases d’élaboration des offres (leadership, gestion d’équipe et esprit d’initiative);
  • Disposé à voyager (environ 10 à 15 jours par mois), vous possédez une réelle expérience avec les projets réalisés sur le continent africain;
  • Organisation, gestion multiple (multi projets et multi tâches), rigueur, ténacité;
  • Problem Solver;
  • Esprit d’initiative;
  • Négociation, sens commercial;
  • Orienté résultat (planning et budget) - esprit entrepreneurial;
  • Capacités rédactionnelles et utilisation des outils informatiques;
  • Français et anglais. Le néerlandais est un plus.

Intéressé?


Si vous vous reconnaissez dans le descriptif ci-dessus, et que vous avez l’envie de rejoindre une société et un groupe en pleine croissance pour lui apporter votre expérience et votre dynamisme, merci d’envoyer par email votre CV et votre lettre de motivation à l’attention de Mr Nicolas SCHIFFLERS, Directeur Général d'ABC Contracting à l’adresse suivante : n.schifflers@abccontracting.be.


Votre candidature sera traitée en toute discrétion dans les plus brefs délais.